Los patrocinadores exigían cada vez más transparencia, alcance medible y datos claros sobre la activación. Los argumentos tradicionales basados únicamente en la exposición ya no eran suficientes.
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SD Ponferradina
Para la SD Ponferradina, los ingresos por patrocinio representaban un pilar fundamental de estabilidad financiera. Aunque el club mantenía relaciones sólidas con socios regionales y nacionales, el panorama comercial estaba cambiando.
Competicion: Segunda / Primera Federación (Spain)
Duración del projecto: 10 months
Enfoque: Commercial intelligence & sponsor data readiness
El desafío:
La asistencia de aficionados, la interacción digital y el rendimiento de las campañas se registraban en sistemas separados. Transformar esta información en conclusiones listas para patrocinadores requería trabajo manual e interpretación subjetiva.
Ciclos de venta largos y complejos
Dificultad para renovar acuerdos existentes
Capacidad limitada para ampliar paquetes de patrocinio
Calidad de informes inconsistente
Cómo trabajó FandomSphere
FandomSphere replanteó los datos de los aficionados como una capa de inteligencia comercial.
Trabajamos estrechamente con el equipo comercial para entender qué necesitaban realmente ver los patrocinadores y, a partir de esos requisitos, construimos la estructura de datos hacia atrás.
Resultados: Después de 10 meses
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Crecimiento en activaciones comerciales respaldadas por datos
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Aumento en las tasas de interacción por correo electrónico
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Reducción en el tiempo del ciclo de venta de patrocinios
El proyecto incluyó:
-Centralización de los datos de asistencia, aficionados e interacción digital
-Definición de segmentos de audiencia relevantes para patrocinadores
-Creación de paneles estandarizados para conversaciones comerciales
-Establecimiento de normas claras de gobernanza para el uso de datos
Esto garantizó coherencia en propuestas, renovaciones e informes.
Results
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Improvement in member retention within key segments
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Improvement in member retention within key segments
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Improvement in member retention within key segments
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